| 从“第五届沙迦中国商品交易会”看中东市场开拓 |
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| 2007-01-26 17:19 文章来源：云南省商务厅机电处 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
2006年11月23日—30日，省商务厅、省贸促会联合组织我省有关企业和相关部门工作人员共32人赴阿联酋，参加了“第五届沙迦中国商品交易会”。
一、本届交易会背景及总体情况
“沙迦中国商品交易会”由中国商务部及阿联酋沙迦工商会共同主办，迄今为止已成功了举办了四届，被国外媒体誉为“中国在中东地区的广交会”，是我国在境外所举办的规模最大、影响最广、效果最好的品牌展会。自2002年第一届起，省商务厅、省贸促会就连续组织我省企业参加该展会。
本届交易会国内近30个省市组团参展，展位近500个，参展商近千人，参展商品近万种。迪拜国际电视台、沙迦电视台及海湾新闻、阿联酋新闻社及阿拉伯新闻报等阿联酋及周边国家主要新闻媒体都对本次交易会给予了极大的关注，进行了及时、准确、全面的报道。
据沙迦世贸中心电脑客商登记系统统计，交易会期间累计共有50,352名客商参观了展览会，其中有来自66个国家和地区的16,349 名专业客商与会。无论从参观客商人数之众，还是从客商国别和地区之广，都创下了中国企业到国外参办展之最。
二、我省企业参展情况
今年我省主要有昆明信威食品有限公司和曲靖富力发展有限公司、云南万盛炭素公司等10家企业参展。此外，省财政厅、省工商局和昆明市的商务局、投资促进局、高新区、经开区以及大理州商务局的工作人员随团考察。团员普遍反映达到了预期的目的，取得了较好的效果，主要表现为以下三方面：
1、展会为企业开拓国际市场提供了平台。昆明晨立商贸有限公司和东太兴实业有限公司是首次利用“中小企业市场开拓资金”赴国外参展，之前对公司缺乏外贸业务经验和外语人才颇有顾虑，在商务厅和贸促会工作人员的帮助下，前期准备工作较为充分。晨立商贸有限公司专门为普洱茶样品翻译印制了阿拉伯文的包装盒；东太兴实业有限公司也为核桃壳工艺产品印制了精美的宣传画和图册，该公司约３立方米的展样品也在贸促会的安排下于展会前顺利抵达展馆。在展会期间２家企业的展台吸引了众多客商纷纷驻足，反映良好，当地电台还对东太兴公司的产品进行了报道。展会结束后，还有企业陆续收到多位客户的询价，部分客户已要求邮寄样品以期开展进一步的合作。
2、巩固老客户，拓展新客户。在参展企业中，昆明信威食品有限公司是目前昆明地区对阿贸易最大的出口商，占昆明地区对阿出口贸易总额的41%。此次是再次参展，借助展会的平台，不仅与老客户就几年来的合作，今后的发展方向和新产品开发，工艺改进，质量新标准等方面的问题进行了深入的探讨和交流；同时还新结识了来自阿曼、科威特等国的新客户，以该公司展示的在中东地区较受欢迎的干果、姜片、芸豆等商品为媒介，许多新客户当场即表明了合作的愿望。
3、为企业开拓阿联酋及中东市场积累了经验。前往展会的客户中有大量从事进出口贸易的专业人士，也不乏部分终端消费者。使我们获得了大量关于市场、经销商、消费者的信息和第一手资料，同时通过与国内其他省市代表团的交流和本次参展企业的会后反馈，我们认为我省企业在开拓阿联酋及其周边市场要注意以下问题：
第一、慎重选择合作伙伴或代理。通过商品展示和推介，较多客商提出要做我产品的地区代理，但中东地区对代理有特殊的法律规定，所以我们建议企业在签定总代理或分代理协议时要特别慎重。
第二、重视样品成交的促进作用。阿联酋进口商一般要求看样成交，甚至对曾经进口过的商品，也可能会在再次成交前要求看样确认。所以，企业在推销商品时，最好携带样品，对不便携带的商品，则一定要有图片、小样和详细的文字说明。
第三、企业应及时应对报价。由于阿联酋进口渠道较多，同类商品之间竞争激烈，当地进口商一般要求报价迅速，如果短期内询价未果，即会转向别处询价。
三、对阿联酋市场的认识
在参展之余，我们还到迪拜，沙迦和首都阿布扎比以及杰布阿里自由贸易区进行了实地考察，重点考察了迪拜的六国贸易商城和小商品市场。通过与各界人士的积极交流，了解了相关信息。目前阿联酋人均产值接近3万美元，高居全球第28位，已成为中东地区首屈一指的经济、贸易和转口中心，辐射周边15亿人口的大市场。打入阿联酋市场，就等于打开了通向中东和非洲市场的大门。
与阿联酋开展经贸活动主要有以下的有利因素：一是优越的地理条件和完备的基础设施。二是宽松的贸易环境和经济政策。三是稳定的政治和积极开放环境。四是与中国长期的对外友好关系和贸易往来。五是迅猛发展的多元化经济，为进入阿联酋的合作者提供了广阔的合作与发展空间。由于阿联酋除石油外天然资源匮乏，从工业用原料、设备到民用生活物品，食品均依赖进口，故阿政府一直实行自由贸易政策：除烟酒等个别商品关税较高外，食品及农业有关的饲料、化肥、农机设备等都免税，综合进口关税仅为1%-4%。
2005年阿联酋外贸出口总额达到1158.5亿美元，比2004年增长26.9%。其中，原油出口仍居首位，占出口总额的38%。同时，进口商品总额也由2004年的636.6亿美元上涨到2005年的713.1亿美元。在各类进口产品中，高、中、低档商品均有较大市场，阿联酋居民80%是外来劳工，其主要消费中低档商品，家电、纺织品需求量大。
中国近几年对阿联酋出口增长很快，自2004年以来已成为阿联酋最大的进口来源国，2005年双边贸易额达到107.76亿美元。但我对阿出口的商品结构基本是纺织服装、日用杂货等，即使机电产品，也是科技含量和附加值低的商品，高档次和高附加值的商品及大型机电设备较少，主要原因是阿联酋对中国大型机电产品和高新技术产品缺乏了解，以及对工业机电设备实行供货名单制。
通过本次参展和考察，我们认为中国商品在劳动力成本、产品性价比等方面具有较大优势，云南省与阿联酋存在着资源互补的关系，我省的农产品，如咖啡豆、茶叶、野生菌、鲜冻蔬菜、脱水蔬菜、干果、鲜花、干花等；工业产品：如各种药品、电气产品等有较大的市场潜力。上述商品大部分被列入免税物品清单中，这对我省产品出口阿联酋也颇具吸引力。
来源： 机电处
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